Demetrius

Таких мастеров можно отнести к третьему типу – они хотят много зарабатывать, и чтобы их любили клиенты. Они выбирают разные инструменты в зависимости от своего психологического склада, собственных стереотипов и профессиональных убеждений.

В этой книге я дам самый лучший и самый главный инструмент завоевания клиентов. За многие годы я убедился в его эффективности. Более того, этот инструмент подойдет всем мастерам, с любыми психологическими особенностями, если они адаптируют его под свою психику. Конечно, это не заменит мастеру необходимости совершенствоваться во всех четырех «углах» профессионального развития. Если вы читали мою книгу «Метод четырех углов», то знаете, что успех мастера начинается с его профессионального мастерства: насколько он техничен в своей ручной работе, талантлив ли он и развиты ли его коммуникативные навыки, насколько правильно он строит свой персональный бренд и авторитет среди уже существующих и потенциальных клиентов. И, конечно же, какую цену имеет его услуга.

Инструмент, который я вам дам, не освободит мастера от необходимости всесторонне развиваться. Но он поможет эффективно выявлять и контролировать клиента, системно и адресно воздействовать на тех людей, которых он хотел бы сделать своими клиентами. Благодаря этому инструменту мастер сможет оценивать также свое положение в профессии и потенциал своего развития.

Итак, главный инструмент завоевания клиента – это социальная сеть мастера. И речь идет не о социальных сетях в интернете – Вконтакте, Facebook, Instagram, YouTube – а о сетке социальных контактов, личных знакомств со своими клиентами, а также о знакомствах с друзьями и родственниками своих клиентов, – и так, в несколько последовательных звеньев цепи.