Demetrius

Страница 5 из 131 — Захват Клиента

Берите бумагу, цветные ручки, уберите все, что вас отвлекает: телефон, телевизор, музыку – и за работу!

ГЛАВА ПЕРВАЯ

СОЦИАЛЬНАЯ СЕТЬ МАСТЕРА

Все люди – исключительно социальные существа. Даже если они работают IT-шниками. Возможно, вы помните из детства роман «Робинзон Крузо» в пересказе Корнея Ивановича Чуковского, изданного в Советское время. Робинзон Крузо прожил на необитаемом острове длительное время и не сошел с ума благодаря тому, что вел календарь и какую-то мыслительную деятельность, а потом нашел Пятницу – то есть человеческое общение. Однако сам Даниель Дефо, автор оригинального произведения, насколько я знаю от осведомленных источников, в оригинальной версии описывал повседневную жизнь Робинзона, наполненную религиозным смыслом. Робинзон молился и сохранил рассудок благодаря общению с Богом. Прожить несколько лет в одиночку без непоправимого ущерба для рассудка могут единицы.

Все до одного люди не только нуждаются в социальных контактах, но и умеют бессознательно встраиваться в целые цепочки социальных взаимодействий. Некоторые из этих людей являются центром таких цепочек и представляют себя особенно могущественными и авторитетными членами своей сети. Некоторые же оказываются на периферии социальной сети – они удовлетворяются общением по минимуму и им этого хватает, или их отвергло общество, и они страдают. Но обо всем по порядку.

1.1 Простая сеть – цепь

Люди в социуме образуют связи. Самая простая социальная сеть – это цепь, которая может выглядеть следующим образом: я общаюсь со своей мамой, а мама общается со своей мамой – моей бабушкой, которую, может, я никогда не видел в своей жизни. Бабушка, в свою очередь, общается с соседкой, которая совершенно неизвестна моей маме. Такая цепь может быть сколько угодно длинной, однако это бывает лишь в теории. Реально представить такую сеть невозможно. Такие короткие сети формируются для конкретного дела, на короткий промежуток времени.